Atstūrusi daugelį ilgamečių mažų ir vidutinių įmonių (SMB) klientų, „Broadcom“ priklausanti „VMware“ bando pritraukti mažesnius klientus.
Šiandien virtualizacijos bendrovė paskelbė „vSphere Express“ – žemesnės kainų kategorijos virtualizacijos pasiūlymą organizacijoms, kurioms reikia „ekonomiškos esminės virtualizacijos“.
„vSphere Express“ pasirodė po to, kai daugelis klientų pranešė, kad „VMware“ juos stūmė prie „VMware Cloud Foundation“ (VCF) – pagrindinio privačiojo debesies paketo, turinčio daug SMB nereikalingų funkcijų ir esančio brangaus. Kai kurie SMB naudotojai pranešė, kad „VMware“ pardavimų atstovai anksčiau jiems sakė, kad „vSphere Standard“ – ankstesnis pradinio lygio „VMware“ virtualizacijos pasiūlymas – daugiau neparduodamas.
„VMware“ atstovas „The Register“ teigė, kad bendrovė parduos licenciją pagal prenumeratą už kiekvieną branduolį, kurios kaina bus „gerokai mažesnė“ nei „VMware vSphere Foundation“ (VVF) ir VCF paketų, tačiau konkrečios kainos nenurodė.
IT platintojas „TD Synnex“ nurodo, kad „vSphere Express“ kainuoja 9 600 JAV dolerių per metus, kai naudojamas iki 128 branduolių. Kaina nesumažėja naudojant mažiau branduolių, todėl mažiausiems naudotojams tai vis dar kelia sunkumų.
Pasak „VMware“ pranešimo, „vSphere Express“ turi pagrindines galimybes, pavyzdžiui, „vMotion“ – veikiančių virtualiųjų mašinų „gyvam perkėlimui, pagerinus perkėlimo greitį ir efektyvumą“, taip pat aukštą pasiekiamumą, skirtą „automatiniam sutrikusių virtualiųjų mašinų paleidimui iš naujo“.
Paaiškinimas: Virtualizacija leidžia viename fiziniame serveryje paleisti kelias atskiras virtualias mašinas, o „gyvas perkėlimas“ – perkelti veikiančią mašiną į kitą serverį be darbo nutraukimo.
Produktas palaiko tik pavienius egzempliorius, o organizacijos negalės jų valdyti centralizuotai, sakė VCF produktų rinkodaros viceprezidentas Prashanthas Shenoy, remiantis „The Register“.
„Pradėjome klausytis daug žemesnio lygio klientų, kurie iš tiesų nenorėjo VVF, bet norėjo pagrindinių virtualizacijos galimybių, ir [„vSphere Express“] skirtas būtent tai rinkai“, – sakė Shenoy, cituoja „SDxCentral“.
Nors „vSphere Standard“ daug metų nebuvo reikšmingai atnaujintas, „vSphere Express“ bus atnaujinamas taip pat dažnai kaip VCF ir VVF, rašo „The Register“.
Bandymas susigrąžinti SMB
Dėmesio grąžinimas supaprastintam žemesnės kategorijos virtualizacijos produktui yra „VMware“ posūkis atgal – nuo „Broadcom“ perėmimo bendrovė daugiausia orientavosi į didelių įmonių klientus. Šis prioritetų pokytis buvo akivaizdus: technologijų milžinė sumažino bendradarbiaujančių kanalo partnerių skaičių, sujungė savo produktų asortimentą į nedidelį skaičių brangių SKU ir atsisakė planų didžiausius klientus aptarnauti tiesiogiai.
Nors „VMware“ finansiškai sekasi sėkmingai valdant „Broadcom“, „vSphere Express“ rodo, kad „Broadcom“ gali nerimauti dėl mažesnių organizacijų verslo praradimo ir, plačiau, kad jos pokyčiai skatina įvairaus dydžio klientus ieškoti alternatyvų.
Rugsėjį, užsimindamas apie tai, kas taps „vSphere Express“, VCF vyriausiasis produktų pareigūnas Paulas Turneris „The Register“ sakė, kad „Broadcom“ skyrė pardavimų paskatas, kurios skatino pardavimų komandą parduoti VCF. Anot jo, „VMware“ „per daug dėmesio skyrė VCF“.
Nickas Watsonas, Jungtinėje Karalystėje veikiančios technologijų konsultacijų įmonės „C4C Group“ vyriausiasis technologas, šiandien „TechTarget“ sakė: „Mano supratimu, „Express“ atsirado todėl, kad klientai pažiūrėjo į VCF, suskaičiavo išlaidas ir ėmė krautis daiktus. Tai „Broadcom“ vėl įstato duris į pastatą.“
Pasitraukimas iš „VMware“ gali būti labai brangus ir imti daug laiko, todėl SMB padėtis ypač sudėtinga. Organizacijoms, kurios šiuo metu negali vienu metu spręsti migracijos ir kitų projektų ir (arba) turi ribotus išteklius, „vSphere Express“ gali būti gerokai paprastesnis ir lengviau įgyvendinamas sprendimas nei virtualizacijos platformos keitimas.
Vis dėlto kai kuriuos SMB, įskaitant tūkstančius įmonių, jau perėjusių prie „VMware“ konkurentų, ir įmones, kurių pageidaujami perpardavėjai nebedirba su „VMware“, įtikinti bus daug sunkiau.
„Broadcom prarado bet kokį patikimumą. Ne, ačiū. Mums liko dar dvi vietovės, kuriose reikia atsisakyti „VMware“, ir su šiuo košmaru bus baigta. Į tokius žaidimus nesileisiu“, – praėjusią savaitę, reaguodamas į pateiktą informaciją apie „vSphere Express“, rašė vienas „Reddit“ naudotojas.
Rugsėjį kalbėdamas su „Ars Technica“, Kanados valdomųjų paslaugų teikėjo ir buvusio „VMware“ partnerio „Members IT Group“ technikos direktorius Deanas Colpittsas pažymėjo, kad nors perėjimas prie naujo žemesnės kategorijos virtualizacijos pasiūlymo gali būti lengvas, „Broadcom“ „jau parodė ir klientams, ir partneriams, kad jais negalima pasitikėti“.
